商圈.定位的重要小关的创业笔记随意窝 Xuit

定位的重要

刚开始创业时,有点乱搞,其实就只是很单纯的想要做一点不一样的事情,所以开始了做得来素的旅程。

但走着走着,发现一切都不如预期,没有赚钱,很煎熬,到处上课,到处求救。

直到遇到了指导我创业的老师,开始教我从一些基础理论学起,一步步带我们走,让我知道重新去思考很多事情。

最基本的就是『定位』。

上礼拜到高雄去上课,其实有一位同学问了一个问题,就是目前所提供的产品属性跟商圈性质好像有违背,大致上是商品的属性跟商圈人口结构,消费力不合。

这其实就是在定位上必须好好思考过的一件事情。

要开店之前,要做的功课其实很多,但往往因为不懂,不了解,都是头洗下去才会知道问题,才开始找答案,但每一个修正其实都是费用,而且都是不低的费用。

最基本的就是先清楚几个问题:

1.商品要卖给谁?
从年龄、职业、消费力道、消费习性做基础的分类,找到这些人会购买的原因与理由,又或者你看见这群人什幺样的问题点,你能够替他解决,并满足他,先问问自己这些问题,然后试着自己回答,这是重要的。

2.接着是『定价』

定价会跟商圈的人口结构有关係,也就是商圈人口结构的收入与消费力有关係,通常可以观察一下商圈是否有高价品牌(代表此商圈有高消费力的品牌,例如:星巴克是咖啡的高价代表),如果有,代表这一区的消费力不会太弱,这样你的定价如果定的高才有机会。

记得,创业要务实,不要太梦幻,不要认为自己的产品好定高价就会有人买,如果消费不起,即便他知道你产品好,很想买也买不下手,创业务实一点。

这两个是基本的定位问题,如果不清楚自己要的客群,就不知道要找哪些顾客所在的商圈,商圈调查就不会做的太好,商圈错了,店装潢下去了就没什幺救了。

通常如果定位出了问题,要嘛就因应商圈做出品牌与商品结构上的调整,要不然就是迁移到其他更适合的商圈去做看看,但这两条路都是需要修正成本,也都未必修正后会成功(因为顾客会有定锚效应,对你的店的既定印象会落入心中,都不容易)。

所以刚开始规划时就要将这些思考进去,实体店一但定位不清楚,错了就是大成本,改起来会很痛。

商圈创业问题定位消费力结构定价
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